普瑞凡邵珠广丨差异化特色产品是消费者首选

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发表时间:2021-09-07 09:53

普瑞凡定制牛商 临沂邵珠广

记者】:随着当前国民经济的发展,民族文化自信逐渐提升。在此背景下,请问贵经销商当地消费模式发生了哪些新变化?

【邵珠广】:首先是在消费观念上发生了新的改变,轻奢类产品感官上更吸引顾客,消费时价格已经不是主要的因素了,风格、品质、独特的设计等等都是购买时的必选项。说到在浴室主材方面消费模式,由传统的成品需求上升到定制及多元化产品类型,尤其是带有个人特色的小模块产品是目前的消费主流,也是我们当地市场上需求较为旺盛的。

记者】:在高定浪潮下,浴室柜定制的竞争和技术不断更新,您如何看待这个热潮?置身其中,您觉得普瑞凡的独特优势是什么呢?

【邵珠广】:一、大众化的产品已经形成初步的品牌格局,在价格以及营销方面的竞争异常激烈,走差异化路线吸引客户。零售市场的消费群体也有变化,有部分客户群体非常注重设计和品质,对于价格反而不敏感,作为经销商对于追求客单值和毛利率的最大化,高定是首选路线和捷径。

普瑞凡的产品对于我们目前的地方市场,首先设计感偏向稳重大气,与高定客户的眼缘极高,还有海量的定制案例供客户选择;第二,风格上又倾向极简轻奢,能够锁住年轻群体;第三,用料和品质都是行业里的上乘之选,客户的触感体验极高;第四,定制的可延展性强,客户选择性很高,几乎能够满足客户的所有个性化定制。

记者】:您认为目前在定制方面,普瑞凡的响应能力如何对于品牌与经销商沟通上有什么感受呢?

【邵珠广】:普瑞凡的定制产品风格多样化,定制思维灵活,产品定制模型更新迭代迅速,非常利于抓住当下的流行趋势。在经销普瑞凡产品的数年中,品牌对我们的帮扶很大,尤其是市场的分析和流行趋势的把控,产品具有先行性和预见性,款式更新快,能快速迎合消费者喜好,我们经营期间面临最大的困难就是如何选品,如何让客户感兴趣,而品牌的客服经理沟通中可以完美的解决这个问题。

记者】:在锁客方面,随新技术和数字化工具的成熟,家居数字化进程也在不断深化,厂家与三维家的合作下,贵经销商得到了那些方面的附加值呢?

【邵珠广】:由于普瑞凡长期持续的进行设计系统培训,设计师能够熟练快速运用软件,可迅速将效果图提供给客户参考,并根据客户喜好快速提供不同的方案给客户选择,最重要是将时间成本进行了优化,十几分钟就可以出图。对接品牌下单也简单高效,通过三维家基本都迅速可以完成,可以说是多方共赢。

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记者】:目前市场上,面对竞品公司的竞争,普瑞凡有着海量的定制案例,灵活的定制政策,迅速的下单反应以及快速展示效果图等一系列的辅助,在这多方面利好的情况下,是否让贵经销商在市场竞争剧烈下得到了更好的抢占市场份额?

【邵珠广】:普瑞凡的产品优势在品质、工艺、颜色、饰面款式等方面进行严格的标准化,将视觉、触觉打造成为卖点,这是很多竞品公司达不到。客户在选择产品过程中利用海量的定制案例满足客户需求,尤其在这种模式下几乎做到了轻资产运营,不用面对库存压力,客户所见即所得。使我们在本地市场具有良好的口碑和竞争力,目前,在我们本地高定浴室柜市场占比达到50%以上,主要得益于普瑞凡系统的运营模式。

记者】:谢谢


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